目前，20家A股白酒上市公司均已发布2023年业绩，可谓“有人欢喜有人忧”。茅台、汾酒、今世缘、古井贡等酒企营收大涨，而酒鬼酒和顺鑫农业则是20家企业中唯二营收下降的两家。
虽然酒鬼酒和顺鑫农业营收都下降，但是顺鑫农业仅下降9.3%，而酒鬼酒下降了三成。此外，酒鬼酒也是20家白酒企业中唯一营收净利均下降的酒企，2023年净利腰斩。
4月28日晚间，酒鬼酒披露2023年度报告显示，公司实现营业收入28.3亿元，同比减少30.14%；净利润5.48亿元，同比下降47.77%。
其实，酒鬼酒2023年的颓势，其股票早已体现。2023年，酒鬼酒全年股价累跌46.29%，市值缩水近211亿元，在白酒上市公司中跌幅第一。
2021年，酒鬼酒的股价一度超过270元/股，市值也突破700亿元。不过，巅峰过后的酒鬼酒随即进入了漫长的下跌道路。从2021年10月至今，一路下跌。截至5月8日收盘，酒鬼酒报56.47元/股，公司市值不足200亿元。
一季度业绩颓势加剧，高峰“隐身”
前几年，酒鬼酒的业绩还算不错，2015年开始进入快车道发展，到了2022年，高光时刻到来。数据显示，酒鬼酒2022年实现营收40.5亿元，实现归母净利润10.49亿元。
虽然与上市同行相比，酒鬼酒的体量仍相对较小，但能通过七八年时间将其营收增加超5倍、净利润增加近10倍，酒鬼酒也让很多人为之惊叹。
然而到了2023年，酒鬼酒业绩急转直下。为了改变现状，提升业绩，酒鬼酒甚至换了董事长。
今年2月23日，酒鬼酒公布了董事会换届结果，高峰接替王浩，被推举为公司董事长。同时，郑应南、郑轶连任公司副董事长，胡晓熹、李文生、王哲、邹斐继续担任副总经理。
那么，酒鬼酒换帅有用吗？一季度数据给出了答案。
4月28日，酒鬼酒公布2023年业绩的同时，也披露了一季报。数据显示，酒鬼酒2024年一季度实现营业收入4.94亿元，同比下降48.8%；净利润7338.03万元，同比下降75.56%。
可以看到，2023年的颓势不仅没有在2023年获得缓解，反而加剧，即便第一季度春节白酒热季加持，也没能挽救酒鬼酒，营收净利进一步下降，净利降幅扩大了到七成。
对业绩变化，酒鬼酒表示，2024年以来，白酒行业整体仍处于调整期，行业挤压式竞争进一步加剧，白酒产品价格承压，渠道客户信心仍处于修复阶段，次高端以上产品消费需求仍待恢复。公司一季度营销核心工作是持续坚定推进营销模式转型，恢复稳定主营产品价格，修复渠道利润及信心。但受各方面因素影响，公司业绩表现不达预期。
同时，酒鬼酒还提到三大原因：一是营销模式转型处于关键阶段，产品动销情况逐步向好，但转化为对公司销售收入的支撑仍需时间；二是公司主动进行渠道客户调整，与部分渠道客户自身经营谨慎双重因素叠加，导致回款不及预期；三是高端价位新版产品处于市场导入阶段，大众价位段系列产品受产能影响，短期尚未形成销量支撑。
不管出于什么原因，业绩下滑是实事，而2月上任的新帅，与此有着不可推卸的责任。虽说是临危受命，但是新官上任三把火，本应该在一季度提振一把，增加信心，而高峰却没有做到。甚至在上任之后，很少公开露面发言，“隐身”了起来。
值得注意的是，在2023年财报中，酒鬼酒关于业绩下的滑解释并未如此细致，而在一度报中解释用了不小的篇幅。
多家机构点评承压 新策略并未见效
酒鬼酒业绩发布以后，多家机构进行了点评，其中不少机构发布了风险提示。
浙商证券研报表示，酒鬼酒渠道去库存仍在进行，短期白酒销售承压，盈利能力短期承压，费用改革仍在进行。风险提示为市场拓展受阻。
招商证券指出，酒鬼酒转型期业绩承压，等待取得成效，下调公司2024-2026年的EPS，至“增持”评级。风险提示为渠道改革不及预期、省外扩张受阻。
华福证券认为，内参酒鬼整体量价承压，收入下降导致费用率上行，盈利水平短期下滑。风险提示为白酒商务消费复苏不及预期、经销商回款进度不及预期。
此外，中金公司、国金证券等机构均指出酒鬼酒业绩、盈利能力承压，发布风险提示。
正如机构点评那样，酒鬼酒除了业绩和净利下滑外，还潜伏着不小的危机，多项旧疾依旧存在。
年报显示，2023年，酒鬼酒全线产品均出现收入下滑。其中，内参系列销售收入同比下滑高达38.21%，毛利率下降1.5%；酒鬼系列收入下滑27.45%，毛利下降2.46%；其他系列收入下滑0.15%，毛利微增0.63%，其中湘泉系列收入下滑68.03%。
对此，酒鬼酒在产品层面做出调整，聚焦核心大单品，重点打造52度内参酒和红坛酒鬼酒两大单品。
此外，一季度渠道拿货热情依旧不高，当期合同负债为2.35亿元，同比下降36.05%，环比下降17.53%。公司存货金额再创历史新高，达到15.90亿元。
市场扩展方面，由于长期忽视大本营市场建设，酒鬼酒当前在湖南省市场份额越来越低，与老白干酒旗下武陵系列、珍酒李渡旗下的湘窖和开口笑系列的竞争愈演愈烈。也由此，在2023年报中，公司不再提“深度全国化”，取而代之的是湖南“省内大本营建粮仓、省外样板市树信心”策略。
但从今年的开局来看，新的策略和一系列措施并未见效，一季度业绩的再度下滑，可见延续且加重了2023年的颓废态势。
那么，酒鬼酒如何绝地求生？董事长高峰可得亮一亮真本事了。
